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衣柜各功能区域尺寸设计详解

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衣柜各功能区域尺寸设计详解

发布日期:2019-03-22 作者: 点击:

一听到定制衣柜,你是不是会立马会说 So easy?设计衣柜的确不难,但要设计一款称心如意的衣柜,可没那么容易。那么衣柜各功能区域尺寸如何设计,让我带你一探究竟。

 

 

 
 

被服区

 

衣柜的被服区用来放置被子、毯子等物品的地方,其高度基本会在0.4m~0.5m之间,宽基本是衣柜的整体宽度0.9m。通常情况下被褥区都会设计在衣柜的最顶部,所以常用于放置不常用的被服等物品

 
 

挂衣区

 

挂衣区是指用来挂放衣物以免出现褶皱的功能区域,一般分为长衣区和上衣区。

1、长衣区:用来悬挂羽绒服、风衣、大衣、连衣裙等长款衣服的,一般高度在1.4m~1.5m,最少不低于1.3m,如一个人使用宽度大概在0.45m,如果使用者较多,则可按照个人需求加宽。

2、上衣区:用来悬挂西装、衬衫、外套等不能折叠的上衣,高度一般在1m~1.2m之间,最低不小于0.9m,宽度可与上衣区相同,按个人需求设定。

 
 

叠放区

 

衣柜的叠放区是用来叠放毛衣、T恤、休闲裤等折叠不易起皱褶的衣物,高度一般在0.35m~0.4m之间,宽度在0.33m~0.4m之间。建议叠放区可安排在衣柜的中部,方便拿取。

 
 

收纳区

 

收纳区用来存放各种常用物品(如领带、裤子、内衣等): 抽屉宽度一般在400~800mm ,高度在190mm左右。裤架高度一般在600mm,宽度可按个人需求和衣柜大小设定,格子架的高度在160—200mm之间。

1、销售额增长率分析

分析销售额的增长情况,原则上说,衣柜经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀衣柜经销商,对销售额的增长情况必须做具体分析。

客户主管应结合市场增长状况、本公司产品的平均增长等情况来分析、比较。

如果一位衣柜经销商的销售额在增长,但市场占有率、自已公司产品的平均增长率不长反降的话,那么可以断言,我们对这家衣柜经销商的管理并不妥善。

2、回款统计

分析年度、月别的销售额和回款,同时,检查所销售的内容。

如果年度销售额在增长,但各月份销售额有较大的波动,这种销售状况并不健全。衣柜经销商的销售额呈稳定增长态势,对衣柜经销商的管理才称得上是完善的。

3、了解企业的政策

客户主管不能够盲目地追求销售额的增长。客户主管应该让衣柜经销商了解企业的方针,并且确实地遵守企业的政策,进而促进销售额的增长。

一些不正当的做法,如扰乱市场的恶性竞争、窜货等,虽然增加了销售额,但损害了企业的整体利益,是有害无益的。

因此,让衣柜经销商了解、遵守并配合企业的政策,是业务员对衣柜经销商管理的重要方面。

4、商品的库存状况

缺货情况经常发生,表现衣柜经销商对自己企业的产品不重视,同时也表明,客户主管与衣柜经销商的接触不多,这是客户主管严重的工作失职。

衣柜经销商缺货,会使企业丧失很多的机会,因此,做好库存管理是客户主管对衣柜经销商管理的最基本职责。

5、促销活动的参与情况

衣柜经销商对自己公司所举办的各种促销活动,是否都积极参与并给予充分合作?

每次的促销活动都参加,而且销售数量也因此而增长,表示对衣柜经销商的管理得当。衣柜经销商不愿参加或不配合公司举办的各种促销活动,客户主管就要分析原因,制定对策了。

没有衣柜经销商对促销活动的参与和配合,促销活动就会只花钱没效果。

6、访问计划

对衣柜经销商的管理工作,主要是通过推销访问进行的。客户主管要对自己的访问工作进行一番检讨。

许多客户主管常犯的错误是,对销售额比较大或与自已关系良好的衣柜经销商,经常进行拜访;对销售额不高却有发展潜力,或者销售额相当高但与自己关系不好的衣柜经销商,访问次数便少,这种做法是绝对应当避免的。

7、访问状况

客户主管要对自己拜访衣柜经销商的情况进行分析。

一是制定的访问计划是否认真执行了,如计划每天拜访几家衣柜经销商,然后与实际情况进行对比,如果每个月的计划达成率不高的话,客户主管就要分析原因。

二是客户主管要做建设性的拜访,即客户主管的每次拜访,都会给衣柜经销商的经营管理工作有帮助,衣柜经销商欢迎客户主管的拜访,不认为客户主管的拜访是麻烦,这样才算是成功的拜访。

8、对自己公司的关心程度

衣柜经销商对自己公司的关心程度,对自己的公司是否保持积极的态度,这也是对衣柜经销商管理的一个重要方面。

客户主管要经常向衣柜经销商说明自己公司的方针和政策,让对方不时抱有关心和期望。

9、对本公司的评价

本公司在行业的地位对衣柜经销商来说是否举足轻重?换句话说,衣柜经销商是否积极地期望增加销售额?客户主管应该确立自己在衣柜经销商心目中的地位,拿出大企业的综合素质,帮助衣柜经销商。

10、建议的频度

客户主管负责的衣柜经销商各有特色,因此对衣柜经销商的管理也应配合衣柜经销商的特点,才能够做到事半功倍的效果。

每个衣柜经销商应该采取什么样的战略,根据这个战略,客户主管应该提出什么样的建议等,都必须事先加以分析。客户主管如果积极地实行衣柜经销商管理的话,对衣柜经销商提出建议的频度也会大大地增加。

11、资料的整理

客户主管对于衣柜经销商的销售额统计、增长率、销售目标等能够如数家珍的话,即表明他对衣柜经销商的管理工作做得很好,同时对衣柜经销商的管理也很完善。相反,客户主管如果对衣柜经销商的各种资料一无所知,只知道盲目推销,即使销售额有增加,也是短期现象。因此,记录、整理衣柜经销商资料是相当重要的工作。

12、协助对终端卖场的管理

尽管终端卖场是属于衣柜经销商范畴,但由于卖场只认生产厂家的品牌,他们对生产厂家的感知决定了对产品的质量、疗效和品牌的感觉,所以客户主管要对走访终端卖场,多与卖场管理人员交流,听取对本公司系列产品的意见和改进建议。同时联络感情。

13、了解竞争对手情况

 

衣柜经销商平时只埋头经营,缺乏专业的市场研究,我们的客户主管要结合平时的市场走访,细心观察和分析竞争产品和竞争企业在市场上的各种表现,并把情况及时与衣柜经销商沟通,使他们随时掌握市场行情,适当调整营销战术。


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